Thinking About Advertisement from an Open Source Perspective

January 3, 2025 · 16 min read · Page View:

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我在本科期间听到过很多关于广告论调，仍记得某位教授对于短视频所代表的互联网深恶痛绝，在课堂上批判广告的价值，抨击广告行业的浮躁。我身边的同学也大抵持相同的观点，认为互联网广告就是智商税，广告的目的是为了卖课，卖课的目的是为了收割。可事实真的如此吗？

广告真的重要吗？ #

我们无法否认广告所呈现出来的种种弊端，但是广告仍发挥着至关重要的作用。作为网民日常生活的一部分，一天可能十分之一到五分之一的时间都在短视频或者各种流媒体之中，作为一个占比如此多的时间，其覆盖受众已经远远超过了大部分行业。

上周在腾讯云线下听了章鱼老师的分享，印象深刻的一句话是“工科是一种视角”。

这让我想到生活中总能听到一种论调“短视频也叫工作？”，持这种观点的人，可能总是以消费者的视角来看待短视频，但是在一个良好的生态中，消费者只是其次，生产者才是关键。有优质的生产者提供内容，才会有优质的消费者。

生活中你没有意识到的广告有哪些？ #

我们作为广告的受众，可能平时看广告也是同一种视角：

在公众的日常生活里，能接触到的广告无非是线上和线下两种。

线下的广告通常是静态的、平面的。如果没有特定的场景，在大家都习惯性忘记的今天，路人扫一眼甚至有可能完全不会发现到广告，能留下印象都是无从说起。于是很多商家通过各种方式增加公众在广告上的停留，最出名的莫过于华与华设计的蜜雪冰城的广告歌曲，将品牌的概念通过听觉印入每一个消费者甚至是路人的脑中。还有商家会选择在目光不得不长时间停留的地方植入广告，例如电梯的屏幕，厕所的墙，工作人员的衣服，甚至每一个从写字楼里走出来的员工带着的工牌本质都是广告的一部分。

线上广告更是五花八门，它甚至在你没有解锁手机，进入网络世界之前就已经产生了。各类应用会用推送广告证明它的存在。开屏同样会碰到各类防不胜防的广告。而内容同样是广告，目前广告行业最活跃的莫过于各类汽车广告，一些汽车行业的创始人争相拍短视频广告，为什么要这么做？后面的章节我会分析。由互联网广告还延伸出来了公域和私域的概念，公域是分发，多账号多平台多时间段的内容目的就是增大宣传广度，因为非常关键的点在于，没有用户量就没有优质用户。如果想获得垂直的优质用户，首先需要做的就是增大宣传广度。所谓的私域则是一种“提纯”的手段，通过拉人进群的方式，在每次广告时 @ 出每一个人，亦或是通过朋友圈的每天曝光，强制增加目标用户在广告上的停留时间，这就是增加宣传深度。

我身边很多人都以互联网行业工作者，科技工作者自居，认为广告就是消费行业的专属，殊不知，其所看的“三大顶会”，AI 科技组织和公司早已将广告植入在各种类型的宣传中盈利了。

广告真的有价值吗？ #

国内市场的用户没有付费订阅的习惯，因此一个互联网项目如果没有广告，那么不是在消失就是在消失的路上了。如果一个项目没有广告仍然能够维持，那它就一定不是真正的互联网项目，没有广度的用户，充其量只能算借助互联网宣传的项目。

毫无疑问，广告就代表互联网的商业价值。信息的分发广度决定了信息主体的广告价值。胖东来短时间内以极低的成本推送到了 10 亿网民的面前，其广告的价值远大于企业自身盈利能力的价值。

之前我关于网络的博客中参考的一篇公众号文章，作者是 IPIP 的创始人高春辉，根据报道，他早期做手机之家时，让他真正下定决心 all in 网站就是因为接到了广告业务。字节跳动早期也是通过广告业务探索来支撑，类似的例子还有很多。大多数时候人们关注的是技术本身，是产品本身，但是却忽略了广告本身，或者没有意识到广告的存在。

我自己的广告实践 #

我最近做了一个开源项目 bilive 项目地址 https://github.com/timerring/bilive 文档地址 https://bilive.timerring.com 自动监听并录制B站直播和弹幕、通过 whisper 推理语音识别字幕并渲染弹幕和字幕，自动切片并通过智谱 GLM-4V-PLUS 大模型生成吸引眼球的标题，自动投稿视频和切片到平台，兼容无GPU版本，兼容超低配置服务器与主机。

如何让项目通过广告推广，我做了一个小型的尝试，在某开发者交流论坛中，帖子显示的顺序是按照最后一位回复的时间先后排列，用户会在帖子中提出问题或者感谢，我每个小时回复一次用户，以确保帖子始终能在平台用户的视线之内。很快一周之内项目收获了数百 stars。

因此，我对于开发者类型的论坛定位就是一个早期的微博，同早期的微博一样，最开始微博的发展处于一个混沌的时期，平台在移动互联网时期飞速扩张，但是相应的规则并不完善，因此博主在拓展粉丝的同时，还可以通过自己的受众和知名度对广告商进行议价，微博也很难有精力针对平台内部博主限制，因为创作者同样也是稀缺资源，人人网，饭否，网易等平台都在扩张，给与创作者最优质的收入，获得最好的广告效果是博主、平台和广告商三赢的过程。但是等到蓝海扩展结束，进入一个红海存量或者还在被新兴事物挤压缩小的阶段，平台就不得不考虑规范化以及维持生存的问题了。

很多时候我们都只会因为局限站在一种角度思考问题，例如平台的粉丝都会认为博主应该专注创作“好活”，不应该接商单。但是由于国内没有付费订阅制的习惯，加上 toC 的版权很难得到有效的保障，因此注定了媒体传播的行业就是要为广告服务。因此创作者思考的绝对不是接或者不接广告的问题，而是如何优化广告的问题。

广告并不是详细叙述，而是植入“感觉”，创造期待 #

慢慢运行 bilive 的账号也拥有了一定的粉丝，也有小型商家让我推送广告，从我接广告和商家的交流经验来说，商家在乎的是你本身的规模以及宣传效果。因此很多时候我认为广告并不是要详细介绍产品本身，而在与植入“感觉”。

一个好的广告并不是要把每一个优点，每一项指标都贴在海报上，让用户驻足细看，用户很少有时间和耐心在广告上，而是要把一种“感觉”植入用户的内心。让用户看到这个商品就能想到这种“感觉”，从而创造期待，然后在逐渐的了解中，做到超出预期（当然要想做到超出预期，广告就一定要真实，如果广告内容是虚假的，结果一定适得其反）。

特别认同一句话，你眼中的你不是你，别人眼中的你不是你，而你眼中的别人才是你。

这也同时解释了我对于一个现象的疑问，有时在网上总会看到两个人为了比“谁支持的博主更有钱”争得不可开交，相互发评论几十条，起初我还不能理解，浪费这时间做点别的不好吗。后来思考后我才明白，他们表面上争论的是这个问题，本质上还是争论的自我认同的问题，为了证明“我的眼光更高”以及“我认同这种感觉”。

因此一个好的广告应该植入用户内心，让其认同他眼中的别人都是这种“感觉”，从而间接认为别人眼中的他也是这种“感觉”。

广告就是先熟悉再“重复” #

通常人对于陌生的新鲜事物会本能抗拒，因此广告的第一个作用就是打破陌生，让用户熟悉。同样两种商品，如果用户对其中一种熟悉，那么就会自然地选择熟悉的那一种。很少有人会为了一个完全陌生的事物在短时间内直接抉择。熟悉之后广告的重点就是重复，因为只有在重复中才能留下印象。如果用户无法接受三字经类型的重复，就换一种重复的方式，做到内容新鲜，内核重复。汽车创始人争相拍短视频，就是熟悉和重复的过程。因为“品牌“并非通过某个爆款形成，而是以一定的节奏在你信息流里持续曝光。

复盘我所做的内容 #

回到我的项目bilive 我的宣传语就只有一条：

7 x 24 小时无人监守录制、渲染弹幕、识别字幕、自动切片、自动上传、兼容超低配机器，启动项目，人人都是录播员。

这个项目的宣传省略了所有的细节描述，直接描述流程，让用户熟悉项目的整个运作过程，植入全自动化的省事感觉，“兼容超低配机器”植入要求门槛低的感觉，最后“启动项目，人人都是录播员”，让用户产生期待，从而点击项目主页再进行详细查看并尝试使用，我相信项目开发的功能以及使用文档会远超用户的期待，从而产生更多的有效使用及建议反馈。此外，正如我最开始在开发者论坛中做的一样，持续地重复曝光才是宣传的关键。

偶然间发现，如今在前端框架中炙手可热的 Vue 也曾经历过开源项目推广的广告过程，看完尤雨溪的博客 First Week of Launching Vue.js 不禁会心一笑。

再回到一开始，互联网的底层逻辑就是广告。一个不懂广告的人，一个抗拒营销的企业，恐怕还不理解商业社会的基本规则，等不到被 AGI 取代的那一天，就早已被淘汰了。